戦略とは
戦略とは、競争的・協力的・不確実な環境における体系的な行動計画です。優れた戦略は単に「何をすべきか？」を問うのではなく、「敵対者、市場、環境はどう反応するか？」を問い、それに応じてポジションを取ります。戦略とは応用ゲーム理論 — あなたの最適な選択は、他のすべての人の選択に依存する。このカテゴリでは35の主要な戦略を4つのグループに分けて解説します。
- ゲーム理論の戦略: 競争と協力における合理的な選択
- ビジネス戦略: 市場競争と成長のフレームワーク
- リスク・意思決定戦略: 不確実性を管理するためのツール
- 実行戦略: 戦略を現場の行動に変換する
ゲーム理論の戦略
しっぺ返し戦略
最初は協力し、その後で相手の最後の行動を真似る
ウィンウィン戦略
すべての当事者が利益を得る解決策を求める
ゼロサム思考
一方の利益は他方の損失に等しい
ミニマックス戦略
敵対的な状況で最大損失を最小化する
支配戦略
相手が何をするかに関わらず最適となる戦略
グリム・トリガー
裏切られるまで協力し、裏切られたら永久に協力を拒否する
マッドマン理論
予測不可能、または非合理的であるように見せることで交渉力を得る
コミットメント・デバイス
裏切りの誘惑を排除するために、事前に行動をコミットする
シェリング・ポイント
明示的なコミュニケーションなしに人々が収束する自然な焦点
brinkmanship（瀬戸際外交）
危険な状況を限界まで押し進め、有利な結果を強制する
BATNA
交渉における最善の代替案を知る — それが真の交渉力である
ビジネス戦略
ブルーオーシャン戦略
既存市場で競争するのではなく、未開拓の新しい市場空間を創造する
レッドオーシャン戦略
既存市場でライバルを出し抜いて勝利する
ファーストムーバー・アドバンテージ
市場やカテゴリに最初に参入することで得られる戦略的配当
ファストフォロワー
他者に開拓させ、そのアプローチを急速に改善する
破壊的イノベーション
低価格帯から参入し、上位へ這い上がって既存企業を破壊する
プラットフォーム戦略
複数のユーザーグループを結びつけ、ネットワーク効果を獲得するプラットフォームを構築する
ロスリーダー
1つの製品で損失を出して顧客を獲得し、他の製品で利益を上げる
シグナリング
観察可能な行動を使って、プライベートな情報を信頼性高く伝える
Exit, Voice & Loyalty
組織の衰退に対する3つの対応：去る、声を上げる、忠誠を誓う
リスク・意思決定戦略
バーベル戦略
極端な安全と極端なリスクを組み合わせ、脆弱な中間を避ける
ヘッジ
反対のポジションを取ることでリスクを軽減する
オプション性
将来の選択肢の数を最大化し、不可逆的なコミットメントを遅らせる
非対称リスク・リターン
潜在的な利益が潜在的な損失を大幅に上回る状況を探す
最小有効用量
望ましい効果を生み出す最小の入力
戦略的忍耐
行動する前に、より良い条件を意図的に待つ
船を焼く
退路を断つことでコミットメントを強化し、決意を示す
実行戦略
分割統治
複雑な問題や相手を管理可能な部分に分割する
側面攻撃戦略
正面からではなく、最も弱いポイントから攻撃する
消耗戦略
持続的かつ容赦ないプレッシャーで相手を疲れさせる
トロイの木馬
無害または有益に見えるものの中に真の意図を隠す
アンカリング戦略
交渉で最初の極端なオファーを出してフレームを設定する
デコイ戦略
3つ目の選択肢を導入して、希望する選択肢をより魅力的にする
サラミ戦術
大きな目標を小さな段階的なステップで達成する
挟撃作戦
両側から同時に攻撃して決定的なプレッシャーをかける