Fast-Follower（ファストフォロワー戦略）

​

Fast-Follower（ファストフォロワー戦略）とは

ファストフォロワー戦略は、市場に最初に参入することが永続的な優位性を提供するという考えに挑戦します。ファストフォロワーとは、パイオニアが需要の存在を実証した後に既存の市場カテゴリーに意図的に参入し、優れた実行を使用してリーダーシップを獲得する企業です。この戦略には、忍耐（パイオニアに市場教育のコストを負担させる）の後に速度（市場が検証されたら積極的に動く）が必要です。

「勝利するのは最初に動く者ではなく、最も速く、最も効果的に動く者である。」— 業界のことわざ

ファストフォロワーは、パイオニアの間違いを見て学び、彼らの成功から学び、早期の問題に対する解決策を持って参入することで利益を得ます。NetflixがYouTubeやHuluなどのパイオニアがモデルを検証した後にストリーミングに参入したとき、彼らの学びの上に構築しながら、独自のイノベーションを追加できました。SamsungがAppleの後にスマートフォン市場に参入したとき、iPhoneのデザインから学びながら、より多様な製品ラインを提供しました。 この戦略は、パイオニアが需要を創造するが利用可能なすべての市場セグメントを捕捉しない場合、技術またはビジネスモデルのイノベーションが早期参入者を飛び越えられる場合、またはファストフォロワーが実行で上回るための優れたリソースを持っている場合に特に効果的です。

​

Fast-Followerを3つの深さで理解する

• ビギナー: FacebookがMySpaceやFriendsterの後にソーシャルネットワークに参入したとき、最初ではありませんでした。しかし、より良い製品を構築し、最終的に支配しました。教訓。二位であることは負けを意味しません。特に、より良く実行できる場合は。
• プラクティショナー: Samsungは、AppleがiPhoneを発売してから何年も後にスマートフォン市場に参入しました。最初のiPhoneでAppleを出し抜こうとするのではなく、Samsungは何が機能するかを研究し、Androidベースのデバイスで参入し、最終的に台数ベースで最大のスマートフォンベンダーになりました。
• アドバンスド: ファストフォロワーの成功はタイミングにかかっています。早すぎるとパイオニアと同じ市場未成熟の問題に直面します。遅すぎると市場シェアが獲得されています。理想的な窓は、パイオニアが需要を検証したが、顧客と流通をロックインする前に開きます。

​

起源

ファストフォロワーの概念は、ファーストムーバーアドバンテージ理論への対抗点として生まれました。1980年代と1990年代に、研究者は多くの市場リーダーがパイオニアではないことに気づき始めました。Samsung、Amazon、Huaweiなどの企業は、他社が市場を実証した後に参入し、その後支配していきました。 クレイトン・クリステンセンによる「破壊的イノベーション」に関する学術研究は、確立された企業が、より速い学習者とより効果的な実行者となることでパイオニアに勝つことが多いことを示しました。ソフトウェア業界が成熟するにつれて、この現象はより明確になりました。MicrosoftはワードプロセッシングでWordPerfectに勝ち、NetscapeはInternet Explorerに負け、YahooはGoogleに駆逐されました。 2000年代までに、ファストフォロワー戦略はビジネス界で尊敬されるようになりました。企業は「ファーストムーバー」であることを自慢するのをやめ、代わりに実行速度と学習能力を強調し始めました。

​

要点

​

応用場面

​

事例

ウェブブラウザ市場は、ファストフォロワーダイナミクスを完璧に示しています。Netscape Navigatorは1994年に商業ウェブブラウザを開拓し、すぐに支配しました。3年以内に、ブラウザ市場の80％以上を握りました。ファストフォロワーであるMicrosoftは、1995年にInternet Explorerでブラウザ市場に参入しました。 Microsoftは勝つためにイノベーションする必要はありませんでした。実行する必要がありました。Internet ExplorerをWindowsにバンドルし、デフォルトのブラウザにし、Netscapeの機能にマッチするために莫大なリソースを活用しました。1999年までに、Internet Explorerはブラウザ市場の90％以上を捕捉しました。Microsoftのリソースと競争できなかったNetscapeは、商業製品として事実上消滅しました。 しかし、物語には別の章があります。Googleが2008年に立ち上げたChromeは、Internet Explorerへのファストフォロワーでした。Googleは、ユーザーがブラウザに何を望んでいたかを観察しました。速度、シンプルさ、安定性。そして優れた製品を構築しました。ChromeはInternet Explorerを追い越し、現在65％以上の市場シェアで支配しています。最も良く実行するファストフォロワーが勝つのです。

​

境界と失敗モード

ファストフォロワー戦略には、企業が多くの場合過小評価するリスクが伴います。第一にタイミングリスク。早すぎるとパイオニアと同じ課題（未成熟な顧客、未実証のビジネスモデル）に直面します。遅すぎると競合他社が市場を捕捉しています。 第二にイノベーションの錯覚。ファストフォロワーは、「より良い実行」で十分であると仮定することがあります。しかし、パイオニアが強いブランドロイヤルティ、ネットワーク効果、またはスイッチングコストを確立している場合、より良い実行だけでは彼らを追い出すのに十分ではないかもしれません。 第三にコモディティ化の罠。ファストフォロワーは主に価格で競争することになり、マージン圧力につながることがあります。意味のある差別化がなければ、ファストフォロワーは限られた収益性の「ミー too 」製品になります。 第四に学習麻痺。パイオニアから学ぶことへの過度な集中は、イノベーションではなくコピーにつながることがあります。パイオニア戦略を単に複製するファストフォロワーは、多くの場合競争差別化を見つけることに失敗します。

​

よくある誤解

​

関連コンセプト

​

一言で言うと