カテゴリ: 戦略
種類: 行動経済学の戦略
起源: 1995年、トーマス・シェリング（経済学者）
別名: プリコミットメントデバイス、自己拘束戦略
種類: 行動経済学の戦略
起源: 1995年、トーマス・シェリング（経済学者）
別名: プリコミットメントデバイス、自己拘束戦略
クイックアンサー —
コミットメントデバイスは、将来の選択を制限して計画した意図をやり遂げることを保証するメカニズムです。ノーベル賞受賞者トーマス・シェリングによって開発されたこの概念は、現在のバイアス、つまり即時の報酬を遅延するがより大きな利益よりも優先する傾向を克服するのに役立ちます。
Commitment Device（コミットメントデバイス）とは
コミットメントデバイスとは、表明した意図に従わない場合に結果を生み出すあらゆるメカニズムです。意志力に依存する通常の目標とは異なり、コミットメントデバイスは計画を放棄することをコストが高く、あるいは不可能にします。 この戦略は行動経済学からの根本的な洞察を利用しています。人々は時間に対して一貫性がありません。「将来の自分」は多くの場合「現在の自分」とは異なる好みを持っています。コミットメントデバイスは、将来の行動を現在の意図に結びつけることでこのギャップを埋めます。「コミットメントデバイスの本質は、それが取消不能であるか、大きなペナルティなしには取消不能であり、かつ関連する動機が生じる前に選択されなければならないということです。」— トーマス・シェリングコミットメントデバイスは三つのメカニズムを通じて機能します。第一に拘束制約を作り出します。将来の選択肢を制限するルールです。第二に逸脱へのペナルティを導入します。逸脱を高くつくものにします。第三に社会的説明責任を活用します。失敗の評判コストを生み出す公のコミットメントです。
Commitment Deviceを3つの深さで理解する
- ビギナー: 作業時間中に気を散らすウェブサイトをブロックするアプリをインストールします。ブロッカーは完全ではありませんが、摩擦によって先延ばしにする前に二度考えさせられます。
- プラクティショナー: 参加したいワークショップに前払いで払い戻し不可能な料金を支払います。経済的損失が参加する動機となり、「いつか」を「今日」に変えます。
- アドバンスド: 代替案を制限する専門知識を構築するなど、次第に元に戻りにくくなる決定に基づいてキャリアを構築します。この「橋を燃やす」アプローチは、後退する誘惑を排除することで、逆説的に進歩を加速させることができます。
起源
この概念は、トーマス・シェリングのゲーム理論と行動経済学における先駆的な研究から生まれました。1960年の著書「紛争の戦略」で、シェリングは個人や組織がどのように将来の選択肢を制限して戦略的優位性を獲得できるかを探求しました。 2005年にノーベル経済学賞を受賞するシェリングは、コミットメントが人間関係と競争戦略の両方で不可欠であることを特定しました。彼は「タイトな」コミットメント（元に戻せない）と「ルーズな」コミットメント（コストがかかるが元に戻せる）を区別しました。 コミットメントデバイスの現代の適用は、行動経済学研究によって劇的に拡大しました。リチャード・セイラーの「ナッジ」に関する研究やキャス・サンスティーンの規制フレームワークは、コミットメントデバイスの原則に大きく依存していました。今日、この概念はフィットネスアプリから退職貯蓄プログラムまで至る所に現れています。要点
取消不能な制約を選択する
元に戻すのが困難またはコストがかかるコミットメントデバイスを選択します。制約が拘束力を持つほど、デバイスは効果的です。例には、払い戻し不可能な支払い、公の発表、自動貯金振替などがあります。
意味のあるステークを作成する
失敗のペナルティが逸脱の一時的な利益を大幅に上回ることを保証します。小さなステークでは現在のバイアスを克服できません。コストは重要であるほど十分に大きくなければなりません。
応用場面
金融貯蓄
退職プランの自動登録、「明日もっと貯金」プログラム、自発的支出制限はすべて、貯金ではなく使う傾向を克服するためにコミットメントメカニズムを使用しています。
健康とフィットネス
ジム会員契約、前払いのトレーニングセッション、ワークアウトの責任パートナーは、運動をサボる誘惑を克服する経済的および社会的ステークを作り出します。
生産性
ウェブサイトブロッカー、集中作業環境、「集中モード」の電話設定は、気を散らす活動に摩擦を作り出し、生産的な作業を相対的に簡単にします。
人間関係
公の結婚発表、共同金融口座、共有の人生の目標は、カップルが別れるのではなく困難を乗り越えて働くことを促すコミットメントを作り出します。
事例
行動経済学者リチャード・セイラーとシュロモ・ベナルツィによって開発された「Save More Tomorrow（明日もっと貯金）」プログラムは、コミットメントデバイスの原則の最も成功した適用の一つを表しています。 このプログラムはシンプルに機能します。従業員は給与が増えるたびに貯蓄率を増やすコミットメントをするオプションを提供されます。コミットメントは昇給の前に、つまり現在の瞬間の誘惑に影響されずに決定されます。 結果は顕著でした。プログラムを提供されたとき、78％の従業員が参加を選択しました。4年後、参加者は貯蓄率を10パーセントポイント以上増加させました。対照群では事実上変化がありませんでした。プログラムの成功は、コミットメントの巧妙な使用に起因します。将来の昇給を貯蓄増加にリンクさせることで、デフォルトを「後で貯金」ではなく「もっとお金を保持」にしたのです。 このプログラムは数百万人の労働者に採用されており、個人金融における行動経済学の最も実用的な適用の一つとして広く考えられています。境界と失敗モード
コミットメントデバイスは、すべての人やすべての状況で機能するわけではありません。第一に正確な自己知識を必要とします。将来の好みを正しく特定しなければなりませんが、これは必ずしも容易ではありません。人々は多くの場合、将来の意志力を過大評価します。 第二に、過度に厳格なコミットメントは逆効果になる可能性があります。デバイスがあまりにも柔軟でない場合、ストレスが高まったときに制約を受け入れるのではなく、完全に放棄する可能性があります。最良のコミットメントデバイスは、柔軟性と重要な拘束力のバランスを取ります。 第三に、コミットメントデバイスは不要なコストを生み出す可能性があります。決して参加しない前払いの払い戻し不可能なイベント、使用しないジム会員権、目標を達成せずに支払うペナルティはすべて、浪費された資源を表します。 第四に、一部のコミットメントは時代遅れになります。状況が変化するにつれて、かつて意味をなしていたコミットメントはもはや目標に役立たないかもしれません。そしてそれを破ることが合理的な選択かもしれません。よくある誤解
コミットメントデバイスは強い意志力を必要とする
コミットメントデバイスは強い意志力を必要とする
逆です。コミットメントデバイスは意志力が限られている人のために設計されています。継続的な自制心に依存しないからこそ機能するのです。一度確立されれば、デバイスがあなたの代わりに仕事をします。
弱い人だけのもの
弱い人だけのもの
最も規律のある人でさえコミットメントデバイスの恩恵を受けます。最も成功したアスリート、起業家、芸術家は、将来の行動を現在の意図に結び付けるための精巧なシステムをしばしば使用します。
コミットメントデバイスは常に機能する
コミットメントデバイスは常に機能する
あらゆるツールと同様に、コミットメントデバイスは失敗する可能性があります。注意深い設計、適切なステーク、そして実際にあなたを動機づけるものの誠実な評価が必要です。
設計が不十分なデバイスは行動を変えることなくお金を浪費します。
関連コンセプト
現在のバイアス
将来の利益よりも即時の報酬を優先する傾向。コミットメントデバイスが克服するために設計されているもの。
双曲割引
報酬がより遠くなるにつれて人々が報酬を低く評価する理由を説明する経済モデル。コミットメントデバイスの必要性の根底にあるもの。
損失回避
同等の利益を得るよりも損失を避けることを好む心理的傾向。コミットメントデバイスが利用する主要なメカニズム。
デフォルト効果
変更せずに事前設定されたオプションを受け入れる傾向。自動登録プログラムによって活用されます。
Win-Win
コミットメントデバイスが短期の利益と長期の利益を一致させる理想的な結果。