类别: 思维
类型: 认知框架
来源: 巴斯夏，1850 年；罗宾斯，1932 年；海恩，1973 年；曼昆，1998 年
别名: 经济学思维方式、像经济学家一样思考、节约化选择
类型: 认知框架
来源: 巴斯夏，1850 年；罗宾斯，1932 年；海恩，1973 年；曼昆，1998 年
别名: 经济学思维方式、像经济学家一样思考、节约化选择
快速回答 — 经济思维（Economic Thinking）是一种习惯：把稀缺当成常态，用放弃了什么来给选择定价，并问人们会如何回应新的成本和收益。罗宾斯把这门学问定义成“有多种用途的稀缺手段”；海恩给这种习惯起了名；曼昆则把前四条原则写成了课堂里的标准。既然定价看的是你放弃了什么，标价更低，就还不等于这个决定更便宜。
什么是经济思维？
经济思维（Economic Thinking）是一种技能：把每一次“要”看成对别的东西说“不要”，再在真实起作用的激励下，按边际做决定。按边际，就是看再多一单位划不划算，整件事不必一次判成全要或全不要。经济学是研究人类行为的科学，它把行为看成目的与具有多种用途的稀缺手段之间的关系。这是莱昂内尔·罗宾斯 1932 年的定义，1935 年再版的《经济科学的性质与意义》里再次写明。它比“会理财”更窄：收据记下的是现金，经济思维记下的是同一小时、同一间房、同一份注意力的次优用途。衡量的尺子是机会成本。这种习惯是在选择之前用它，而不是留到后悔之后。 日常就有一个现成的例子。一张优惠券写着，开车四十分钟能“省”六块钱。收银台的数字确实更小，那一小时却没有因此变便宜。把车程当成免费，讲的只是标价；把这一小时看成还有别的用途的稀缺手段——睡觉、散步，或陪孩子写作业——才是在用经济思维。匮乏型思维是一种“不够”的情绪，反应常常是囤积；经济思维把稀缺看成约束，再拿有限的手段去做分配。 二阶思维问的是接下来会发生什么。经济思维把这一问收窄到一条通道：成本和收益一变，人们做的事就会跟着变。创业思维要找的是新的组合；经济思维排在它前面，先给手里已经有的组合算清成本。
经济思维的三层理解
- 入门: 有用的东西没有免费的。日常里的线索，是一只“免费”袋子、一场“很快”的会，或把周六花在追折扣上。
- 实践: 每个选项旁边写三行：你得到什么，你放弃什么，以及价格或规则一动，谁会改变行为。收据上更便宜，那一小时仍可能更贵。
- 进阶: 成本贴在行动上，不贴在物品上。海恩的提醒是：只有选择才有成本，成本就是被牺牲掉的那个机会的价值。更难的一步，是给看不见的替代项定价，也包括你没打算引发的那种反应。
起源
经济思维最初要回答的，是人在稀缺之下怎么做决定，并不是记账的别名。 1850 年，弗雷德里克·巴斯夏发表《看得见的与看不见的》。其中的破窗寓言是一句警告：看得见的那笔花费背后，藏着那家永远开不了的店。到 1871 年，威廉·斯坦利·杰文斯、卡尔·门格尔与莱昂·瓦尔拉斯推动的边际革命，把问题从总量转到了下一单位。这个问法一直留到今天：要决定的仍是再多一小时、再多一个名额、再多一只袋子。 1932 年，这门学问有了边界清楚的定义。莱昂内尔·罗宾斯主张，经济学并不等于一份题材清单（货币、贸易、工厂）。它看的是任何使用“有多种用途的稀缺手段”的行为里的一个侧面。时间、注意力和声誉，因此与现金放在同一个框架里。 作为一种可以迁移的习惯，这个名字是从教学里来的。1973 年，保罗·海恩出版 The Economic Way of Thinking。1995 年的一篇文章里，他又把前提收成一句：一切社会现象，都来自个人针对自己预期收益与成本所做的选择。1998 年，N·格里高利·曼昆在《经济学原理》第一版开头写下十条原则。前四条才是决策习惯：人面临权衡；成本是你为了得到而放弃的；理性的人按边际思考；人会对激励作出反应。其余几条是关于市场和宏观经济的命题。本页写的是前面这种习惯。核心要点
一个选择快要被说成便宜、免费或理所当然时，经济思维才用得上。一旦把整齐的收据当成已经算完的成本，它就会失效。1
把稀缺当成约束，而不是情绪
欲望跑在手段前面。罗宾斯说的是这件事，不是谁的性格有缺陷。一个周六只有一个人可以用，一份预算也只有一笔钱。所以要先把约束说出来，再争论选哪一个。匮乏型思维对着“不够”的感觉去囤积；经济思维做的，是把你手里真正有限的手段分配出去。
2
用放弃了什么来给选择定价
一个行动的成本，是你因此不会去做的那个次优行动。学费并不是学位的成本，那一年的工资和没去上的另一门课才是。六个人开一场三十分钟的“免费”会，花掉的是三小时别的工作。说不出放弃了什么，你手里就只有标价，还没有成本。把机会成本当成习惯来用，就是做这一步。
3
按边际决定，而不是整块全要或全不要
实际要决定的，很少是“读不读大学”这一整块。要拍板的通常是下一学期、下一小时复习、下一个名额。这就是曼昆的第三条。要比较的是多出来的收益和多出来的成本。一个当初值得开始的项目，到下一块已经不划算时，也可以值得停下来。沉没成本已经花出去了，不必再把它算进下一步。
应用场景
一个选择快要把价格藏起来时，就用经济思维。约束和次优用途都已经清楚时，不必再靠它来拖延。用你不会去工作的那一年给课程定价
学费是看得见的那一行，更大的那一行是工资、实习，以及你因此不会去学的另一门课。打算把学位再延长一年之前，两行都写上。职场早期那些“免费”证书也要过同一道检查：它们花掉的，是本可以用来把作品做出来的晚上。
用人数乘以时长给会议定价
八个人开一场三十分钟的站会，加起来是四小时。要问的是，多出来的协调值不值得用四小时的做事时间去换。可以缩短名单、缩短时间，或改成一条消息。软件已经有了执照，仪表盘看起来“便宜”，它仍然占着稀缺的日历。
别为了省三块钱开车穿过半个城
优惠券本身不是成本。油费、花掉的那一小时，以及你带回家的心情才是。只有当下午的次优用途还比不上这笔节省时，再去买。家庭周末用的是同一本账：把周六排满，可能花掉的是一段要不回来的休息。
给看起来免费的公共附加项标上价格
奉送的袋子、高峰时段不收费的路、没有上限的补贴，都把成本藏了起来。你希望人们注意到哪一个边际，就给那一个边际定价，不然配给就会落到排队和垃圾上。爱尔兰 2002 年的袋子税，就是优惠券车程这件事的公共版本。
经典案例
经济思维最清楚的公共实例，是爱尔兰塑料袋税。拿它做例子，并不是说一项税发明了激励。 直到 2002 年 3 月 4 日，爱尔兰的商店仍免费发放一次性袋子。环境部估计，每年超过 12 亿只，大约每人 328 只。官方担心的是垃圾，以及旅游所依赖的“干净绿色”形象。环境部长诺埃尔·登普西于是推出每只 0.15 欧元的税，在收银台收取，收入进入环境基金。 用量随即掉了下去。人均消费降到大约 21 只，降幅约 90% 到 94%。一周年时，零售商对《爱尔兰时报》说，Superquinn 少发了 7000 万只袋子，结账时间缩短 15%。弗兰克·康弗里、西蒙·麦克唐奈与苏珊娜·费雷拉 2007 年在 Environmental and Resource Economics 里回顾此事，把它看成一种少见的、受欢迎的产品税：起作用的是边际上一个小而显眼的价格，不是一场演讲。 反应并没有停在最初那个水平。到 2006–07 年，用量爬回每人大约 30 到 33 只。2007 年 7 月税额提到 0.22 欧元，消费再次下降。同一种习惯在这里用了两次：人们回应的是当时正在生效的价格，不是去年的讲话。 边界也要说清：这项税给的是一个附加项的价格，不是所有附加项。购物者改用可重复使用的袋子，其中一些袋子仍会被频繁更换。对便宜、看得见的物品有效的价格，不能直接套到每一种外部性上。外部性，是指行为的成本或收益落到了并未做这个选择的人身上。有些伤害需要的是数量上限、标准或禁令。经济思维在这里仍然有用，因为它要问的是你在给哪一个边际定价，以及谁会改用别的东西。边界与失效场景
有些事物不能放进同一个价格里比较，否则就不再是原来的东西。经济思维遇到这些事物会失效。尊严、选票，以及某些形式的照料，并不只是稀缺手段。给它们贴上标价，可能把你想保住的动机挤走。市场可以用来分配，这并不能证明每一种分配都该交给市场。 预测别人会怎样反应时，如果用错了模型，它也会失效。手头紧、又借不到钱，也就是流动性约束，再加上信息缺失、身份和习惯，都可以让价格的作用变弱。对袋子有效的税，未必推得动那些人们看不见、付不起，或不愿承认的行为。卡尼曼与特沃斯基以来的行为研究划出的是一条边界：人仍然会对回报作出反应，只是不一定沿着教科书画出的那条曲线。 常见的误用，是只模仿节俭的外表：砍掉看得见的预算，忽略那一小时，还把这叫做经济思维。巴斯夏的警告在这里仍然成立：看得见的花费容易算清，看不见的那家店才是成本。另一种误用，是把“激励”当成可以不管公平的许可证，等眼镜蛇效应出现了再表示惊讶。常见误区
这个中文名字很容易被听成抠门，也容易和理性经济人、只看收据的习惯混在一起。经济思维就是抠门，或者只在乎钱
经济思维就是抠门，或者只在乎钱
罗宾斯所说的稀缺手段，包括时间、注意力和声誉。一个标价便宜、却烧掉整晚的选项，其实很贵；一个昂贵、却能腾出一年的选项，可能很划算。钱可以当一把尺子，但要追求的目的不只有它。
它假定人完全自私、完全理性
它假定人完全自私、完全理性
海恩说得很清楚：按预期收益和成本做选择，并不等于这个人自私、拜金或目光短浅。父母、捐赠者和公务员同样要面对权衡。行为经济学修正的是反应曲线的形状，它取消不了稀缺，也取消不了替代。
免费的、已经付过的、沉没的，就没有成本
免费的、已经付过的、沉没的，就没有成本
一只免费袋子的代价仍然包括垃圾、石油，以及你没带去的那只可重复使用的袋子。已经交掉的学费收不回来了，下一学期却还在。沉没成本提醒你别再回头看已经花掉的部分；机会成本提醒你去看下一种用途。
相关概念
下面几页挨着同一个问题：每一个“要”都在花掉稀缺手段，别人也会对此作出反应，这时该怎么选。机会成本
衡量取舍的那把尺子。经济思维要求在选择之前就用上它，而不是等到后悔之后。
二阶思维
它问接下来会发生什么。经济思维点出具体通道：成本、收益，以及人们会改用什么。
匮乏型思维
一种觉得“不够”的情绪，反应常常是囤积。经济思维把稀缺当成约束，再去做分配。
眼镜蛇效应
会反噬的激励。只给看得见的行为定价、却漏掉人们会如何替代时，就会这样失效。
沉没成本谬误
把昨天已经花掉的钱当成今天继续的理由。经济思维要标的是下一块的价格。
供求关系
价格是相对稀缺的信号，也是同一个分配问题的市场版本。