Category: 法則
Type: 経済法則
Origin: 経済学、1560年代、トマス・グレシャム
Also known as: グレーシャムの法則、グレーシャムのダイナミクス
Type: 経済法則
Origin: 経済学、1560年代、トマス・グレシャム
Also known as: グレーシャムの法則、グレーシャムのダイナミクス
先に答えると — グレーシャムの法則（Gresham’s
Law）は、悪貨が良貨を駆逐すると述べています。1560年代、イングランドの通貨論争の最中にトマス・グレシャム卿によって初めて観察されたこの原則は、両方が法定通貨であるとき、劣った通貨が優れた通貨に取って代わる仕組みを説明します。経済を超えて、あらゆる競争市場において低品質な代替品が優れたものを駆逐する現象を説明します。
グレーシャムの法則（Gresham’s Law）とは
グレーシャムの法則は、2種類の商品通貨が流通しているときに何が起こるかを説明する経済原則です。政府が両方の形態を固定為替レートで法定通貨と宣言すると、人々は劣った（過大評価された）通貨を使い、優れた（過小評価された）通貨を貯蔵する傾向があります。その結果：良貨は流通から姿を消します。悪貨は良貨を駆逐する。古典的な例は、異なる貴金属含有量のコインを含みます。銀含有量90%の銀貨が50%の銀貨と同じ価値であると宣言されると、人々は50%の銀貨で支払いを行い、90%の銀貨を貯蔵します。最終的に、良貨は日常的な使用から姿を消します。 この原則は通貨をはるかに超えて適用されます。低品質と高品質の選択肢の間で選択しなければならず、低品質の選択にペナルティがないシステムでは、劣った選択肢が支配的になる傾向があります。
グレーシャムの法則を3つの深さで理解する
- 初心者: 安価な代替品と品質オプションが同じ価格で提供されるとき、人々は安価なものを選びます。これにより品質製品が市場から姿を消します。
- 実践者: 組織では品質基準を施行し、より良い代替品と競合する低品質オプションを排除しましょう。「良い」選択を「簡単な」選択にします。
- 上級者: 低品質オプションの選択に即時コストがかかるシステムを設計しましょう。規制、標準化、透明性を使用して品質が不利にならないようにします。
起源
トマス・グレシャム卿（Sir Thomas Gresham、1519年–1579年）は、エリザベス1世女王の顧問を務めたイギリスの商人兼金融業者でした。彼は大貶質（Great Debasement、1544年–1551年）の最中にこの現象を観察しました。これはイングランドの君主が額面価値を維持しながらコインの銀含有量を削減した時期です。 グレシャムは、貶質された（低品質の）コインが高品質のコインを流通から駆逐することに気づきました。人々は純度の高いコインを貯蔵し、貶質されたコインを使いました。この観察は19世紀に経済学者ヘンリー・ダニング・マクラウドによって形式化され、「グレーシャムの法則」と名付けられました。 この原則はその後、経済学、ビジネス倫理、組織行動、社会理論に適用され、劣った選択肢が優れた選択肢をどのように駆逐するかを説明してきました。要点
力が選択を駆動し、品質だけではない
良いオプションと悪いオプションの両方が等しく利用可能で、悪いものを選ぶことにペナルティがない場合、人々は将来の使用のために良いものを保存するために合理的に悪いものを選びます。
応用場面
ビジネス戦略
市場が同様の価格帯で低品質の競合他社で溢れているとき、品質生産者は退出するか、競合するために品質を低下させます。
労働市場
雇用者が補償を通じて高パフォーマンス者と十分なパフォーマンス者を区別しないとき、高パフォーマンス者は離脱するか努力を減らす可能性があります。
教育
資格インフレが厳格でないプログラムの学位を権威あるものと同等にするとき、すべての学位の価値が低下します。
メディアと情報
クリックベイトと質の高いジャーナリズムが価格差別なしに注目を競うとき、注目はより扇情的なコンテンツに移行します。
事例
アメリカにおける品質小売の衰退
1960年代と1970年代、シアーズ、メイシーズ、JCPenneyなどのアメリカのデパートが小売を支配していました。これらの店舗は一貫した品質、良好な返品ポリシー、知識豊富な販売スタッフを提供していました。その後、ディスカウント時代が到来しました。 ウォルマート、ターゲット、そして後にアマゾンは、サービス、返品の柔軟性、製品の耐久性を削減することで低価格を導入しました。当初、高所得の買い物者は伝統的な小売店に留まりました。しかし、ディスカウントストアが拡大し、経済的圧力が高まるにつれて、「良い」小売体験は価格だけでは競合できませんでした。 グレーシャムの法則が作用しました：安価なオプションが高価なものを駆逐したのです。伝統的な小売店はマージンを圧迫され、さらに品質を削減し、多くは最終的に破産申請または大幅な縮小を余儀なくされました。2020年までに、知識豊富なスタッフがフィットと品質を支援する「良い」小売体験は、セルフサービスディスカウントフォーマットに置き換えられ、主流のアメリカからほぼ姿を消しました。 教訓：品質に報いるメカニズム（より良いサービスに対して喜んで支払う顧客など）がなければ、低品質オプションが純粋な算術によって勝利します。限界と失敗パターン
この法則が適用されない場合:- 品質シグナリングが機能する: 買い手がブランディング、認証、または評判を通じて品質を区別できるとき、良い製品は市場での地位を維持できます。
- 価格差別化: 高品質オプションがより高い料金を請求できるとき、低品質の代替品が存在しても存続できます。
- 規制が最低基準を施行する: 政府が低品質生産者が満たせない品質の床を設定するとき、それらは市場に参入できません。
- 選択が制約されているところに適用する: グレーシャムの法則はオプション間の自由な選択を必要とします。独占や代替案がない状況には適用されません。
- 一部の市場がセグメント化されることを無視する: 高級市場は、顧客が価格よりも品質を特に求めるため、グレーシャムの法則を無視することが多いです。
- 品質が常に負けると想定する: この法則は価格対等性のある競争市場における傾向を説明しているのであって、絶対的な法則ではありません。
よくある誤解
グレーシャムの法則は品質が常に負けるという意味だ
グレーシャムの法則は品質が常に負けるという意味だ
違います。
この法則は価格差別化がない場合に特に適用されます。買い手が品質に対してより多くを支払う意思があり、できる場合、品質は存続できます。
この法則はお金にのみ適用される
この法則はお金にのみ適用される
違います。
グレーシャムの法則は品質レベル間の競争に関する一般的な原則です。劣った代替品と優れた代替品が競合するあらゆる場所に適用されます。
価格を規制することで解決できる
価格を規制することで解決できる
違います。
価格統制は、異なる品質レベル間に人工的な対等性を強制することによって、まさにグレーシャムの法則の条件を作り出すことが多いです。
関連概念
グレーシャムの法則は、他の重要な経済および組織原則とつながっています。グッドハートの法則（Goodhart's Law）
グレーシャムの法則と同様に、グッドハートの法則は指標が目標になるときに妥当性を失う仕組みを説明しています——プレッシャー下での品質低下のもう一つの形態です。
ピーターの法則（Peter Principle）
ピーターの法則は、組織において無能さが有能さを駆逐する仕組みを説明しています——悪が善を駆逐するもう一つのケースです。
キャンベルの法則（Campbell's Law）
キャンベルの法則は、社会指標が意思決定に使用されるときに腐敗することを予測しています——悪貨が良貨を駆逐するのと似ています。
マクナマラの誤謬（McNamara Fallacy）
組織が定量化しやすいものだけを測定するとき、彼らは悪い指標で良い判断を代替します。
底辺への競争（Race to the Bottom）
標準を引き下げる而不是引き上げる競争——グレーシャムの法則のダイナミクスと一致しています。
確証バイアス（Confirmation Bias）
人々は既存の信念を確認する情報を好み、効果的に挑戦的だが価値ある見解を駆逐します。