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# 皮格马利翁效应
> 皮格马利翁效应是一种心理现象，较高的期望会导致更好的表现。了解其起源、机制以及如何应用。
**类别**: 效应
**类型**: 自我实现预言
**来源**: 心理学研究，1968年，Robert Rosenthal 和 Lenore Jacobson
**别名**: 期望效应、罗森塔尔效应
**快速回答** — **皮格马利翁效应**（Pygmalion Effect）是一种心理现象，较高的期望会导致更好的表现和成就。Robert Rosenthal和Lenore Jacobson在1968年开创性研究"教室中的皮格马利翁"中首次记录了这一效应，该研究表明，当教师对学生有更高的期望时，这些学生确实会进步。理解这一现象有助于教育者、管理者和个人利用积极期望的力量来推动实际成果。
## 什么是皮格马利翁效应？
皮格马利翁效应是一种强大的心理现象，个体对他人或对自身的期望可以使这种期望成为现实。当人们被告知他们可以取得更多成就时，他们往往表现更好——这不是因为他们的能力发生了任何内在变化，而是期望本身影响了他们的行为、努力程度和自我认知。
该效应通过几个相互关联的机制运作。首先，较高的期望通常会导致他人给予更多的鼓励和支持。其次个体会将积极的期望内化，并开始相信自己的潜力。第三，较高的期望往往会导致更具挑战性的任务和成长机会。第四，伴随着高期望而来的反馈和认可会强化持续的努力和改进。
> 当我们相信某人的潜力时，我们对待他们的方式实际上帮助他们实现了那种潜力。
研究一致表明，这种效应在各种情境中都能发挥作用——从教育和工作表现到体育成就和个人发展。关键在于，期望作为一种社会影响力形式，可以提升或限制人类的表现。
### 皮格马利翁效应的三层理解
* **入门**：注意来自导师或管理者的鼓励如何提升你的信心和动力——来自他人的积极期望确实可以提高你的表现。
* **实践**：为自己设定雄心勃勃但可实现的目标，并与相信你成功能力的支持性人士分享。
* **进阶**：认识到你自己的自我期望会产生内在的皮格马利翁效应——培养成长型思维和高的自我期望作为持续改进的驱动力。
## 起源
**皮格马利翁效应**由**Robert Rosenthal**和**Lenore Jacobson**在1968年开创性研究"教室中的皮格马利翁：教师期望与学生智力发展"中首次系统记录。这一研究灵感来自希腊神话中的皮格马利翁，一位爱上自己创作的雕像的塞浦路斯雕塑家，后来雕像获得了生命。
在他们著名的实验中，Rosenthal和Jacobson从旧金山一所小学中随机抽取了约20%的学生，并告诉这些学生的老师，这些学生是"智力会绽放"的学生，可以预期在来年表现出显著的智力成长。实际上，这些学生完全是随机选择的，并没有特殊潜力。
学年末，研究人员重新进行了相同的测试。结果令人震惊：随机选出的"绽放者"比对照组同龄人平均多获得了12个智商点。这一显著差异之所以发生，仅仅是因为老师们因为对这些学生抱有更高的期望而无意识地对他们的态度有所不同。这一非凡发现引发了数十年来关于期望在塑造人类表现中力量的研究。
## 核心要点
当他人对我们抱有很高的期望时，他们往往会提供更多的鼓励、反馈、机会和耐心。这种差异化对待成为一种自我实现的预言。
皮格马利翁效应既有外部来源（来自他人的期望），也有内部来源（来自我们自己的自我期望）。相信自己能够改进的人往往会付出更多努力，并在挑战中坚持更久。
当情境中存在表现模糊性、个人信任持有期望者、以及期望是具体的而非一般的时候，效应往往更强烈。
研究已在教育、工作场所管理、军事训练、体育和医疗环境等各个领域记录了皮格马利翁效应。
## 应用场景
相信每个学生潜力的教师创造了学生茁壮成长的教室。明确地向学生传达高但现实的期望可以显著提高学习成果。
对团队成员能力表达信心的管理者通常会看到表现改善。领导者可以故意使用积极期望作为人才发展的工具。
相信运动员潜力并传达这种信念的教练可以提高表现。教练提供反馈和分配上场时间的方式影响运动员的发展。
为自己设定高期望，并让自己周围都是相信你成长的人，这会创造内在的皮格马利翁效应，推动持续改进。
## 经典案例
### 教室中的皮格马利翁研究
**Rosenthal和Jacobson**于1968年在旧金山橡树小学进行的研究代表了皮格马利翁效应最具影响力的演示之一。这项研究从根本上改变了教育者对学生潜力的思考方式以及教师期望的作用。
研究人员在新学年初对所有学生进行了一项名为"哈佛习得变化测试"的测验。然后，他们随机选择了约20%的学生，并告诉他们的老师，这些学生在测试中表现出不寻常的智力成长潜力。关键细节是：这些"绽放者"实际上与同龄人没有任何不同——选择完全是随机的。
学年末，研究人员重新进行了相同的测试。结果令人震惊：随机选出的"绽放者"比对照组同龄人平均多获得了12个智商点。这一显著差异之所以发生，仅仅是因为老师们因为对这些学生抱有更高的期望而以不同的方式对待他们。这一发现已在不同国家和教育环境中被多次复制，元分析确认了该效应的稳健性。这些发现对我们如何对待教育具有深远意义，表明对学生能力的固定观念可能是自我限制的，而对潜力的信念可以帮助创造那种潜力。
## 边界与失效场景
皮格马利翁效应很强大，但有重要的边界条件：
* **不切实际的期望适得其反**：当期望高得不可能时，由此产生的压力和反复失败可能会损害表现和动力，而不是改善。
* **信任很重要**：当持有期望的人被信任和尊重时，效应会更强烈。对提供期望的人的怀疑会减少效应。
* **内在控制点很重要**：具有强内在控制点的人可能较少受到他人期望的影响，因为他们将成功归因于自己的努力。
* **资源必须充足**：仅靠高期望是不够的——学生或员工还需要满足这些期望的资源、机会和支持。
## 常见误区
与安慰剂不同，安慰剂是对治疗的信念产生实际的生理变化，皮格马利翁效应通过行为渠道运作——差异化对待、鼓励和提供机会。
研究表明，期望必须伴随着适当的支持、资源和机会。没有满足期望的手段的高期望会增加焦虑，而不会提高表现。
虽然最初的研究关注智力表现，皮格马利翁效应已在众多领域得到证明，包括工作场所生产力、音乐能力，甚至寿命。
## 相关概念
皮格马利翁效应与其他与期望和自我实现预言相关的心理现象密切相关：
皮格马利翁效应的反面——较低的期望导致表现下降。当他人对我们的期望降低时，我们往往表现更差。
一个更广泛的概念，信念或期望导致使信念成真的行为。
倾向于搜索、解释和回忆证实先前存在的信念的信息，与期望如何塑造感知的相关。
Carol Dweck的概念，能力可以通过努力和勤奋发展，这与皮格马利翁效应对潜力的强调相一致。
在一个领域形成的印象影响另一领域观点的倾向，这与积极期望如何影响整体感知相关。
虽然机制不同，但分享了信念和期望可以影响可衡量结果的主题。
## 一句话总结
相信人们的潜力并传达这种信念——你的期望可以成为帮助他人实现你所期望的成就的自我实现预言。