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# シナリオ思考
> シナリオ思考は、複数の可能な未来を想像し、不確実性に備える構造化された手法です。その起源、主要なステップ、実世界での応用を学びましょう。
**カテゴリ**: 思考 **タイプ**: 計画方法論 **起源**:
ロイヤル・ダッチ・シェル（1970年代）/ ピエール・ワク **別名**:
シナリオプランニング、シナリオ分析、未来学研究
**先に答えると** —
シナリオ思考は、複数の妥当な未来を想像し、戦略のストレステストを行い、不確実性に備える規律ある実践です。1970年代にロイヤル・ダッチ・シェルのピエール・ワクによって先駆的に導入されました。重要な洞察：単一の未来を予測するのではなく、複数の可能性に備えることで、何が起こっても対応できる状態を作ります。
## シナリオ思考とは
シナリオ思考は、未来がどのように展開するかについての複数の対照的な物語を構築する戦略的計画法です。単一の「最も可能性の高い」結果を仮定する従来の予測とは異なり、シナリオ思考は未来が本質的に予測不可能であり、硬直的な計画は現実が期待から逸脱したときにしばしば破綻することを受け入れます。
> シナリオ思考は未来を予測するものではなく、仮定を可視化し、異なる可能性に対して戦略をテストすることで、未来に向き合う準備をさせるものである。
チェスに例えてみましょう。グランドマスターは単一の手の並びを計算し、相手がそれに従うことを望みません。代わりに、複数の可能な応答を考慮し、複数の分岐にわたって機能する戦略を準備します。シナリオ思考は、ビジネス、政策、人生の決定に同じ論理を適用します。
## 起源
現代のシナリオ思考の実践は、1970年代初頭に**ロイヤル・ダッチ・シェル**で始まりました。1970年代の石油ショックに対応し、シェルの計画チームは**ピエール・ワク**のリーダーシップの下、従来の予測がエネルギー市場の激変を予測できなかったことに気づきました。
ワクと彼のチームは、「もし〜ならどうなるか」という質問を体系的に探る方法としてシナリオプランニングを開発しました。「石油価格はどこになるか？」と問う代わりに、「どのような条件下で石油価格は急騰し、暴落し、安定するか？」と問うたのです。予測から探求へのこの転換により、シェルは1973年の石油危機が発生した際、競合他社よりも迅速に適応することができました。
この方法論は後に、1991年の著書『The Art of the Long View』で**ピーター・シュワルツ**などの学者によって洗練され、シナリオ思考を主流のビジネス戦略に取り入れました。今日では、企業、政府、軍隊が世界中で複雑で不確実な環境をナビゲートするために使用されています。
## 要点
ドメインの未来を形成する主要な要因を分析します。これらには通常、社会的、技術的、経済的、環境的、政治的（STEEP）の力が含まれます。テクノロジー企業の場合、AI規制、気候政策、消費者のプライバシー懸念、サプライチェーンの動向などが含まれる可能性があります。
妥当な範囲の未来をカバーする3〜4の対照的なシナリオを作成します。各シナリオは内部的に整合しており、異なる力がどのように相互作用する可能性があるかについての一貫した物語を語るべきです。「最良のケース」と「最悪のケース」の思考を避け、世界が取り得る異なる構造的経路を表すシナリオを構築します。
各シナリオに対して現在の計画を評価します。堅牢な戦略は、あなたが好む1つの未来だけでなく、複数の未来で許容できるパフォーマンスを発揮すべきです。戦略が妥当なシナリオで失敗する場合、より回復力を持たせるためのコンティンジェンシー計画や修正を特定します。
## 応用場面
シナリオを使って製品の発売や市場拡大を計画します。異なる規制、競争、経済的条件下でビジネスがどうなるかを問い、世界の変化に適応する柔軟な戦略を作成します。
政府はシナリオ思考を使って、様々な人口動態の変化、技術的変化、国際的な開発の下で効果を保つ政策を設計します。これにより、狭い状況でのみ機能する脆い解決策の作成を避けることができます。
経済の好況から長期の不況まで、様々なシナリオに対して投資ポートフォリオのストレステストを行います。[第一原理思考](/thinking/first-principles-thinking)で補完されたこのアプローチは、異なる未来にわたって価値を保持する資産を特定するのに役立ちます。
キャリアや人生の決定にシナリオを適用します。雇用市場の変化、健康上の出来事、家族のニーズなど、異なる結果が計画にどのように影響するかを想像し、単一の道筋にすべてを賭けるのではなく、選択に柔軟性を組み込みます。
## 事例
### シェルと石油ショック（1970年代）
1970年代初頭、ロイヤル・ダッチ・シェルは戦略的な課題に直面していました。数十年にわたり価格が安定していた石油業界で、どのように投資を計画するかです。従来の予測はこの安定性を未来に外挿し、継続的な緩やかな成長を示唆していました。
ピエール・ワクと彼の計画チームは異なるアプローチを取りました。OPECが調整主体としてどの程度強力になるか、そして産油地域の政治的安定性という2つの重要な不確実性を特定しました。これらから、強力なカルテルによって石油価格が支配されるシナリオと、価格が暴落するシナリオを構築しました。
1973年の第四次中東戦争がOPECのエンバーゴをトリガーし、石油価格が4倍に急騰したとき、競合他社のほとんどは不意を突かれました。低価格での長期契約は壊滅的なものになりました。シェルはすでに高価格シナリオでの対応方法をリハーサルしていたため、迅速に事業を調整し、数年以内に競合他社を追い抜いて世界第2位の石油企業になりました。
教訓は明白でした。シナリオ思考の価値は、未来を正確に当てることではなく、予期せぬことが起こったときに対応する準備ができていることです。
## よくある誤解
シナリオは予測ではなく、可能性を探るためのツールです。その目的は「未来はXになる」と言うことではなく、「未来がXだった場合、どう対応するか？」と問うことです。この区別により、現実が異様に展開してもシナリオは有用であり続けます。
シナリオが多すぎると認知的な過負荷を招き、戦略的な焦点がぼやけます。効果的なシナリオ思考は通常、意味のある範囲の可能性をカバーする3〜4の明確でよく練られた物語を使用し、管理不能になることを避けます。
良いシナリオ思考は規律あるプロセスに従います。推進力の特定、相互作用の分析、内部的整合性の確保です。この構造のない野生の推測はシナリオプランニングではなく、白昼夢です。
## 関連概念
異なる力がどのように相互作用するかを理解することは、一貫したシナリオを構築するために不可欠です。
下流の結果を予測することで、シナリオの物語を強化します。
プロジェクト開始前に失敗シナリオを想像し、前向きなシナリオプランニングを補完します。
## 一言で言うと
**最良の計画は、未来を正確に予測するから生き残るのではなく、複数の可能な未来に対処できるように構築されているから生き残る。**