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# リップスティック効果
> リップスティック効果は、大きな買い物が落ちるとき欲望や支出が化粧品へ寄る、という主張です。2001年の売上メモも2012年の実験も、景気の計器にはなりません。
**カテゴリ**: 効果
**タイプ**: 経済が弱るとき、見た目を変える小さな財、とくに化粧品へ欲望や支出が寄る、という主張。見た目を変えない安い慰めは、別の主張
**起源**: 報道の呼び方。Hill らはそれを Nelson（2001）に結び付ける。2001年12月2日の South Florida Sun-Sentinel が載せた販売の計器は、Leonard Lauder の Leading Lipstick Index。数えられた実験は Sarah E. Hill、Christopher D. Rodeheffer、Vladas Griskevicius、Kristina Durante、Andrew Edward White、『Journal of Personality and Social Psychology』103巻2号、2012年8月、275–291ページ
**別名**: リップスティック指数。それは販売の計器であり、2012年の実験における欲望の結果の第二の題名ではない
**先に答えると** — **リップスティック効果**（Lipstick Effect）は、経済が弱るとき、見た目を変える小さな財、とくに化粧品へ欲望や支出が移り、多くの大きな買い物は落ちる、という主張です。当時エスティローダーの会長だった Leonard Lauder は、2001年に口紅の指数を語りました。2012年の実験では、配偶者を引きつけるのに役立つと判断された財への女性の欲望は上がり、コーヒーは上がりませんでした。この指数は景気後退の計器ではありません。
## リップスティック効果とは？
リップスティック効果は、経済が弱るとき、人の見た目を変える小さな財、とくに化粧品へ欲望や支出が寄る一方、多くのより大きな財への欲望や支出は落ちる、という主張です。
> 口紅の売上が上がるとき、人はドレスを買いたがらない。
この文は、エスティローダーの会長 Leonard Lauder の言葉で、2001年12月2日の South Florida Sun-Sentinel に載っています。その記事では、口紅はスーパーで1.99ドルから、百貨店では20ドル以上で売られます。広く語られる話は、その先に映画の券、コーヒー、その他の安い不要品を足します。家や車は手が出ず、それでも慰めが欲しい、という読みです。足された財は、このページが数える結果ではありません。
外食も口紅も、金額は小さくなり得ます。見た目を変えるのは後者だけです。[メンタル・アカウンティング](/ja/effects/mental-accounting)は、お金の出どころや使い道につけるラベルです。慰めのラベルと見た目のラベルは、同じレシートに乗り得ます。[ヴェブレン効果](/ja/effects/veblen-effect)は、財が高い価格を帯びるために増える需要です。請求が小さくなることは、その経路ではありません。
### リップスティック効果の三つの深さ
* **入門**: 苦しい月でも、小さくて目に入る品は買われ得ます。すべての小さな支出を同じ動きと呼ぶ前に、その品を書いてください。
* **実践**: 三行に分けます。大きな請求は落ちたか。化粧品か、見た目を変える別の財は上がったか。見た目を変えない安い慰めも上がったか。このページが数える移動は、二行目だけです。
* **上級**: 実験室の欲望の上昇は、全国の販売計器ではありません。日記帳で若い女性の支出が上がったことも、動機が一つである証明ではありません。指数と実験と日記は、別の問いに答えています。
## 起源
このページの名前は、報道の言い回しです。Hill、Rodeheffer、Griskevicius、Durante、White は2012年に、報道がこの型をリップスティック効果と呼び、Nelson（2001）を引いている、と書きます。ここで読んだ2001年の記事は、2001年12月2日の South Florida Sun-Sentinel です。その本文に署名はありません。Lauder の文と、彼の計器の名前は載っています。
Lauder の Leading Lipstick Index は、エスティローダー各ブランドの口紅売上を追います。記事は、それらのブランドが米国の高級化粧品販売の約半分を占めるとし、Stila、Origins、Bobbi Brown、MAC、Prescriptives を挙げます。Lauder は、2001年9月11日の攻撃のあと、指数はおおむね上がったと言います。1990年の景気後退でも上がったとも言います。どちらも百分率ではありません。9月11日のあと、MAC の工場は口紅を増やすためシフトを足しました。記事の直前の3週間、開店から1年以上の店では、MAC の口紅とリップグロスが前年より12パーセント上でした。Information Resources Inc. が追うマス小売の口紅は、8月から10月まで、前年比11パーセント増でした。Borghese の口紅も、9月半ば以降12パーセント上でした。同じ記事は、空港の免税店など他の事業が痛んだため、エスティローダーが全体の販売見通しを下げたと書きます。11パーセントと二つの12パーセントは、一つの標本ではありません。
『エコノミスト』2009年1月23日の “Lip service” は、リップスティック指数を、Lauder が2001年の景気後退で作った語と呼び、その年の秋に米国の口紅売上が11パーセント増えたことを、この話として扱います。このページは、その11パーセントを、Information Resources の期間とは別の測定とは読みません。同じ記事は、信じる人々が化粧品販売の25パーセント増を大恐慌までたどること、そして信頼できる歴史的な販売数字は見つけにくいことを書きます。その記事のなかの Kline & Company のデータでは、口紅売上は苦境で上がることも、好況で上がることもあります。記事の結論は、相関がない、です。Hill らは Nancy F. Koehn（2001）を引き、大恐慌に化粧品が予想外に盛んだったとします。その史料は読み直していません。大恐慌の百分率は、そこからは取りません。
2012年の論文は、彼らが言う最初の実験的な提示です。オンライン公開は2012年5月28日です。掲載は2012年8月、103巻2号、275–291ページ、DOI 10.1037/a0028657。Hill と Rodeheffer はテキサス・クリスチャン大学、Griskevicius はミネソタ大学カールソン経営大学院、Durante はテキサス大学サンアントニオ校、White はアリゾナ州立大学です。彼らは生活史理論と配偶者選好の研究から、景気後退の手がかりは、資源を持つ配偶者を引きつける努力を女性に高め、その努力は見た目を良くする財への欲望として現れる、と予測します。研究1はその実験ではありません。労働統計局の米国失業率232カ月を、国勢調査局の1992年1月から2011年4月までの月次小売に並べたものです。
相対支出は、その月の品目の金額を、その月の対象品目の小売合計で割ったものです。失業率は家具の割合と負に相関し、r(232) = −.79、電子機器は r(232) = −.52、余暇・趣味用品は r(232) = −.21、いずれも p \< .001 です。パーソナルケアと化粧品とは正に相関し、r(232) = .52、衣料と装身具は r(232) = .20、いずれも p \< .001 です。脚注の生の金額はより弱いです。パーソナルケアと化粧品は r(232) = .30、p \< .001、衣料と装身具は r(232) = .14、p = .04 で、なお失業率とともに上がります。家具は r(232) = −.27、p \< .001 で落ちます。電子機器は r(232) = −.03、p = .71、余暇・趣味用品は r(232) = −.03、p = .72 で、落ちてはいません。見た目と無関係な三品目をまとめると r(232) = −.12、p = .076 です。割合は上がっても、生の金額はほとんど動かないことがあります。このサイトの[ラチェット効果](/ja/effects/ratchet-effect)は、所得が落ちても消費がすべて戻るわけではない、というデューゼンベリーの主張です。その主張は、化粧品の割合ではありません。
## 要点
四つの読みが、口紅と、安い慰めと、欲望の評点と、日記とを分けます。一社の指数は、実験の平均ではありません。
2001年の記事は、口紅をドレスに対置します。広く語られる再話は、映画、コーヒー、あらゆる安い不要品を足します。Hill らは、報道がしばしばこの型を安い贅沢と読む、と言います。研究4はコーヒーを、安くて見た目を変えない組に入れました。その組の欲望は上がりませんでした。どの品が動いたかを言えない慰めの話は、このページを離れています。
研究1では、パーソナルケアの割合は失業率と r(232) = .52 で動きます。生の金額は r(232) = .30 です。電子機器は割合では −.52、生の金額では −.03 で、生の検定は p = .71 です。割合の図は金額の図ではありません。[損失回避（Loss Aversion）](/ja/effects/loss-aversion)は、同額の利得より損失を重く見ることです。家具の割合が小さいことは、その重みではありません。
実験では、景気後退の手がかりは、見た目に結びつく財への女性の欲望を上げ、そうでない財への欲望を下げました。研究2の男性は、どちらの組もより欲しくなくなりました。研究5は同じ種類の財のまま、標語だけを変えました。上昇は、配偶者を引きつける標語の側にありました。もう一方の標語は動きませんでした。標章だけでは、結果になりません。
2012年の著者は、実験の上昇を、資源を持つ配偶者を引きつける努力と読みます。その選好を抑えたあとの直接経路は、なお p = .07 です。その後の大不況の日記では、18歳から40歳の女性の化粧品支出が上がり、未婚や有業には限られません。実験と日記は、一つの仕組みではありません。[ディドロ効果](/ja/effects/diderot-effect)は、新しい一つの品が周りの品を地味に見せ、さらに買い替えが進むことです。衣料の請求から、より小さな化粧品へ移るのは、逆の向きです。
## 応用場面
品と、それが置き換え得る請求と、誰の売上が動いたかを書いてから、目の前の記録が計器か、評点か、日記かを決めてください。
苦しい月をこの効果と呼ぶ前に、品を書きます。化粧品と、一着の服と、一杯のコーヒーは三行です。2001年の記事は、一行目をドレスに対置します。研究4は三行目の検定です。映画の券の件数は、このページにありません。
Lauder の指数はエスティローダー各ブランドの口紅で、彼はおおむね上がったと言い、百分率はありません。11パーセントは Information Resources のマス小売、2001年8月から10月、前年比です。MAC の12パーセントは、開店から1年以上の店における記事直前の3週間です。これらの行を一つの全国率に足さないでください。
研究2は学生に、「この品を買いたい」への同意を1から7で尋ねました。下の平均はその評点です。レシートではなく、一店の一週間でもありません。6.19を売上の跳ね上がりとして扱うと、尺度を変えたことになります。
下の日記の草稿では、より若い女性の化粧品支出が上がり、著者は女性用衣料がその分を空けた請求だと指します。化粧品はその衣料に対して相対的に高くなっていました。世帯はこれを問いとして使えます。次の食料品の規則ではありません。
## 事例
数えられた事例は、Hill、Rodeheffer、Griskevicius、Durante、White（2012）の研究2です。大学生154人が参加し、女性82人、男性72人、年齢は18歳から28歳（平均19.47、SD 1.64）でした。79人が景気後退の記事を、75人が対照の記事を読みました。後退の文は2008年9月18日の Wall Street Journal を改めたもので、New York Times のように組まれ、622語、失業と欠乏が終わりなく続くと描きます。対照は2009年12月4日の Wall Street Journal に基づく建築の記事で、557語です。そのあと各人は6品を、「この品を買いたい」への同意で、1（強く反対）から7（強く同意）まで評定しました。女性が見たのは体に沿うジーンズ、体に沿う黒いドレス、口紅です。男性が見たのは体に沿うジーンズ、体に沿うポロシャツ、男性用クリームです。全員が無線マウス、ステープラー、ヘッドホンを見ました。別の学部生44人が事前に、美容の組の方が配偶者を引きつけるのに使われやすいと評定していました。その事前平均は、下の購買平均ではありません。
女性では、後退か対照かと品目の型が交差し、F(1, 80) = 33.50、p \< .001 でした。見た目の組への欲望は、後退の記事のあと6.19（SD 0.97）、対照のあと4.97（SD 1.60）、F(1, 80) = 17.76、p \< .001、d = 0.92 です。マウス、ステープラー、ヘッドホンは3.47（SD 0.92）に対し3.98（SD 0.96）、F(1, 80) = 5.95、p = .02、d = 0.54 です。見た目の行は上がり、もう一方は下がりました。男性では、品目の型は記事と交差しませんでした（ps > .39）。男性は後退の記事のあと、どちらの組もより欲しくなく、4.07（SD 1.24）に対し4.51（SD 1.17）、F(1, 70) = 3.91、p = .05、d = 0.36 です。性別、記事、品目の型の三元交互は F(1, 150) = 9.56、p = .002 です。
教訓は、これらの学生の評定された願いです。暗い記事のあと、女性は見た目の財をより欲し、他の財をより欲しくなくなりました。男性は両方ともより欲しくなくなりました。著者はこれを、リップスティック効果の最初の実験的証拠だとし、研究1の支出の型は女性によるものだろうと言います。6.19はレシートではなく、2001年の11パーセントでもありません。
## 限界と失敗パターン
三つの再話では、リップスティック効果は誤った要約になります。あらゆる安い慰めが同じ上昇として扱われること。最も高い美容品が、人が避ける品として扱われること。売上の跳ねが景気後退の日付、または一つの動機の証明として扱われることです。
第一の限界は、安い慰めです。研究4は未婚の女子学生64人、後退のスライド31人、対照33人、年齢18歳から20歳（平均18.34、SD 0.54）です。高価な見た目の財は Coach の香水、Nordstrom のドレス、Seven のジーンズです。割引版は Celine Dion の香水、WalMart のドレス、Faded Glory のジーンズです。見た目を変えない安い財はスターバックスのコーヒー、SIGG のトラベルマグ、色つきの BIC ペンです。高価な組の欲望は5.86（SD 0.86）に対し5.18（SD 1.08）、F(1, 62) = 7.70、p = .007、d = 0.70 です。安くて見た目を変えない組は2.86（SD 1.10）に対し3.46（SD 1.41）、F(1, 62) = 3.57、p = .06、d = 0.47 です。この行は5パーセントでは有意ではなく、後退条件の平均の方が低いです。割引の美容は2.77（SD 0.81）に対し3.06（SD 0.91）、F(1, 62) = 1.74、p = .019、d = 0.37 です。著者の文は、後退はこれらの割引品への欲望を増やさなかった、です。自由度1と62の F = 1.74 は、ふつう p = .019 と組になりません。このページはその対を直しません。後退条件の平均は、なお低い方です。本人の資源への近さは興味を予測せず（すべて ps ≥ .69）、スライドとも交差しませんでした（すべて ps ≥ .38）。標本はおおむね中流でした。コーヒーは、この上昇を担っていません。
第二の限界は標語と、その脇の気分の確認です。研究3は未婚女性76人、36人と40人、年齢18歳から24歳（平均19.66）です。失業の列、差押えの看板、空の事務所のスライドは、タンクトップ、体に沿うジーンズ、化粧、香水への欲望を、5.35（SD 1.07）に対し4.75（SD 1.18）、F(1, 74) = 5.30、p = .02、d = 0.53 へ上げ、mp3プレーヤー、ノートパソコン、食器用洗剤、洗濯用洗剤への欲望を、3.56（SD 1.25）に対し4.31（SD 1.37）、F(1, 74) = 6.28、p = .01、d = .57 へ下げました。相手の資源への選好は5.36（SD 1.00）に対し4.84（SD 1.36）、F(1, 73) = 4.74、p = .04、d = 0.44 です。その選好を通る間接経路は β = .16、SE = .09、95パーセント区間 \[.02, .39] です。媒介を入れたあとの直接経路は β = .47、SE = .26、t(72) = 1.79、p = .07 です。著者は媒介を完全と呼び、同時に p = .07 を限界的と呼びます。肯定と否定の感情に差はありませんでした（ps ≥ .26）。研究5は財を固定して言葉だけを変え、未婚女性72人、35人と37人、年齢18歳から22歳（平均18.59）です。ジーンズ、香水、ブーツに配偶者を引きつける標語を付けると、4.71（SD 0.90）に対し4.37（SD 0.97）、F(1, 69) = 5.28、p = .03、d = 0.36 です。同じ種類の財に、配偶と無関係な標語を付けると、4.25（SD 0.93）に対し4.37（SD 0.97）、F(1, 69) = 0.12、p = .73、d = 0.13 です。女性自身の長期の配偶動機が平均より1標準偏差高いところでは、後退の対比は β = .45、SE = .19、t(67) = 4.19、p \< .001 です。1標準偏差低いところでは p = .41 です。Ekaterina Netchaeva と McKenzie Rees、『Psychological Science』27巻8号、2016年8月、1157–1168ページは、要約において、経済への懸念は仕事で有能に見える願いも高め、その懸念が高い女性は恋愛的な見た目より職業的な見た目をよりしばしば選ぶ、と論じます。その PDF は読み直していません。そのセルはこのページにありません。
第三の限界は日記と、計器です。Daniel MacDonald と Yasemin Dildar は、労働統計局の消費者支出日記で大不況を調べます。ここで読んだ文は、カリフォルニア大学リバーサイド校が掲げた作業草稿です。雑誌の組版、『Journal of Behavioral and Experimental Economics』86巻、2020年6月、記事101527は読み直していません。公表された要約は、18歳から40歳の女性の化粧品への平均支出が上がり、婚姻や就業の状態にはよらず、著者は女性用衣料からの置き換えと読む、という点で一致します。草稿では、全米経済研究所の期間は2007年12月から2009年6月で、彼らの後退の標識は2008年から2010年です。2005–2007年の平均を2008–2010年の平均と比べると、日記の化粧品総支出は0.2パーセント下がりました。18歳から40歳の女性では、同じ窓で未婚が2.8パーセント、既婚が9.8パーセントの上昇です。化粧品を買った世帯では、後退の係数は0.094対数点で、それらの購入者の後退前平均より約9.4パーセント上です。0.2パーセント、2.8パーセント、9.8パーセント、9.4パーセントは一つの数ではありません。後退の年は、2週間の日記で化粧品を一度でも買うオッズの低下と組になり、オッズ比は0.91です。化粧品価格は2007年から2010年に2.9パーセント上がり、総合物価は5.2パーセント上がりました。彼らが国勢調査を引く実質世帯所得の中央値は約7.2パーセント下がり、2017年ドルで59500ドルから55500ドルです。草稿は、女性用衣料の物価指数は下がり、したがって化粧品はその衣料に対して相対的に高くなったのに、より若い女性はなお割合を化粧品へ寄せ、その衣料から離した、と言います。その割合の点はここには印刷しません。『エコノミスト』は2009年にすでに、Kline の系列には口紅を計器にする相関がない、と書いています。口紅の図から景気後退の日付を付けるチームは、その文を読んでいません。6.19、11パーセント、9.4パーセント、または r = .52 を、カフェや映画館や世帯や別の年へ運び出すチームは、標本を読んでいません。
## よくある誤解
三つの再話がこの名前とともに動きます。一つは、あらゆる安い慰めを口紅に足します。一つは、最も安い美容品だけを残します。一つは、売上の跳ねを暦、または単一の動機として扱います。
慰めの話は広く、Lauder の2001年の文が対置するのはドレスであり、映画ではありません。研究4はスターバックスのコーヒーを、トラベルマグと色つきペンとともに置きました。後退のスライドのあと、その組はより低く、p = .06 は上昇ではありません。映画館の件数はこのページにありません。大恐慌の25パーセントは、2009年に信じる人々が『エコノミスト』へ語った線で、その記事は歴史の数字が見つけにくいと書きます。
研究4の高価な組は上がり、5.86に対し5.18です。割引の組は後退条件でより低いです。著者は、安い贅沢は報道の理論であり、結果が指すのは、配偶者を引きつけるのにより効くと女性が評定した財で、より高くてもそうだ、と言います。最低価格だけの棚は、その対比を落としています。
2009年の Kline の読みは、相関がない、です。Lauder 自身の指数は2001年の記事に百分率がなく、同じ記事ではエスティローダーのより広い事業が下方修正されています。実験の直接経路はなお p = .07 です。18歳から40歳の女性の日記の上昇は未婚に限られず、就業との交差も有意ではありません。願いと割合と日記の金額は、三つの計数のままです。
## 関連概念
リップスティック効果の隣には、見られるから欲しくなる高い価格、小さな支出につくラベル、すべて戻るわけではない支出、損失の余分な重み、そして一つの新しい品がさらに品を引き込むことがあります。
財が高い価格を帯びるために増える需要。このページの移動は、その上向きの価格経路ではありません。
お金の出どころや使い道につけるラベル。慰めのラベルと見た目のラベルは、一つのレシートを共有し得ます。
デューゼンベリーの1949年の主張では、所得が落ちても消費はすべて戻りません。化粧品の割合は、そのラチェットではありません。
同額の利得より損失を重く見ること。より小さい家具の割合は、その重みではありません。
新しい一つの品が周りの品を地味に見せ、さらに買い替えが進むこと。衣料の請求の代わりに、より小さな化粧品を置くのは逆向きです。
## 一言で言うと
口紅の売上の跳ねを景気後退の信号として扱う前に、誰の売上が動いたか、その財が見た目を変えるか、見た目を変えない安い慰めも同じように動いたかを書いてください。
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